【摘要】
大家都感受到了，猎头市场最近这段时间发生了很多变化，到底什么样的猎头会是未来的佼佼者。大家这么多年一直想给专业猎头画一个人像，但顶尖的猎头，似乎各个类型的都有，好像暂时还没一个完全公认的框架或者模型。比如在澳洲，看到不少白发苍苍的顾问，也让我意识到猎头其实是一个可以做到老的工作。也知晓了更多中国，美国、日本、新加坡、英国等，世界级猎头人的风采，越来越感叹，猎头是一个很有趣而且非常丰富多彩的世界。虽然这些人各有特质，但还是试图从这些优秀、顶尖、专业的猎头当中发现了一些共同之处。
【关键词】价值/特质/猎头
【图文】

当大家都在思考如何回归猎头价值的时候，想把这些观察和思考分享下。

好奇心

1. 对人好奇：

对人有着很强的敏感性，对他们的经历总有一种想要深入挖掘。这些人，年纪不小，但甚至有种“孩童”般的赤子之心。如果去做新闻记者或者人物传记作者，一定也是非常好的人才。这些猎头能清楚候选人孩子在哪儿上学，另一半做什么工作，个人的成长经历，甚至小时候的一些故事等，都如数家珍。

其实对人的好奇的背后，其实也潜藏着这样的猎头对于候选人、客户的同理心，以及发自内心的一种关切。

2. 对行业好奇：

对行业的故事，历史以及发生的一些变化都特别熟悉。比如我认识的一位猎头，她对于行业里哪家公司又有架构变化了，哪家公司有了新的产品，要开拓新市场了。有些信息，她甚至比公司内部HR了解的还早，还全。有的对一些公司内部的代号，都能说的非常清楚。这也体现了他们对于行业的专注度和敬畏心。

3. 对周遭好奇：

这点的感触，随着自己年龄经历的增长，越发感受浓烈。我们常说“功夫在诗外“，那些猎头职业生涯可以很长的猎头，往往在行业以外也有很大的历练和投入。或者通俗点讲，是“开过眼界”的猎头。

他们乐于去学习各种新鲜事物，他们对很多事物都很好奇，不同的学科，活动等等。即使跟工作不直接相关，他们都乐于开拓。不知道是不是巧合，很多专业顶尖猎头，他们至少都有1-2项已经到了一定水平的爱好或者收藏。

好客心

通俗讲的就是没有那么的“功利”。是不是真正地把客户和候选人当真正的“客人”，甚至先当成一个正常的“人”。有意识的去良好的服务，去建立长久的关系，

大家听到这个可能会觉得是危言耸听。这里的“当人“是指，真的把客户和候选人当作合作伙伴，甚至朋友，而不是纯粹的“一锤子买卖”，或者只是当作完成自己KPI和业绩的一个途径，不看机会就挂，不合作的客户就再也不联系了等。

套用现在“时髦”的话来讲，真正的高手都是长期主义者。能够克服棉花糖效应获得延迟满足的，不把一朝一夕，一个电话一个拜访看作是终点，而是看重未来更美好的关系与结果。

这点上，我也是特别感触深刻。很多人会跟我讲说，他们很多的客户和候选人，都是通过长期的积累，慢慢变成合作伙伴的，有的人甚至还在当中收获了友情和爱情。

我还发现有这种好客心的人，比较容易快乐。因为他们会觉得得失只是暂时的，他们也更容易接受眼前的事情的结果和情况，并把它积攒成为明天成功的基石。要想工作变得更加快乐，这或许是我们需要去借鉴的一个方法、心态。

好胜心

有时候在做培训的时候，猎企老板会跟我讲说：我们的顾问可能会有些放不开。我总会笑笑说：放心，能来做猎头的，心中都有一头“小野兽”，关键是怎么激发。

因为我相信，没有一个猎头是被用枪指着来做的，其实都是自己的选择。做猎头，多多少少都是有一点好胜心的。而优秀专业的猎头，他们的好胜心来的更强烈，他们有几个比较明显的特征：

1、“如果这个单子要被关掉，一定是老子（娘）关的”。他会对于拿到职位的完成率，有着一种强大的“迷之自信”。很多人甚至跟我讲说：我也不知道我当年怎么会这么猛，我当时就真的做到了。当然，这个其实也是基于他前面两个“心”的基础之上，才让他更有自信。

2、对于KPI和业绩的“不屑”。他们的好胜心体现在公司的KPI和业绩对于自己来说根本算不上什么。就好像一个学霸从来不会觉得考个及格是自己的目标。他们总是会以超越公司和行业目标来要求自己。对于公司含金量很高的一些评选，他们也是志在必得的。我就看到过不少我的猎头朋友，是从最佳新人拿起，再到最佳顾问，然后最佳Leader这么一路走上来。

3、“属于我的东西，我一定要拿回来”。对于一些发生在身上不公平，或者是一些客户欠费啊，同行的不良竞争啊，他们会觉得“不挣馒头，挣口气”，他们会为自己、团队和公司的利益“斗争”到底，不唯唯诺诺。

不知道大家看到这里，感受如何？想起了哪些人？
 
至少自己在写的时候，每一句话，每一个故事，脑海中都能跳出很多猎头人鲜活的画面。也是这些全球的猎头精英的故事，激励着自己努力前行。
 
很多人问我对未来猎头行业的看法，至少我自己比较确信的事情是：
 
未来猎头一定会向更专业化、精细化、人性化的角度发展。
与其说这两年在洗牌，不如说实在洗人，洗出那些真正为客户和候选人提供卓越价值，拥有“好奇心、好客心、好胜心”的猎头。这是对于真正想做好猎头这门“手艺”的猎头人的挑战，也是机遇。
 
祝福大家以梦为马，不负韶华，成为自己心中的那个猎头！

【永信贵宾会简介】:
    永信贵宾会人力集团，是一家专注于人才职业价值成长服务的平台型集团公司，旗下拥有永信贵宾会、仕道金略、怀才云、灵工云四大品牌，6家全资子公司及1个人才互联网服务平台。永信贵宾会品牌主营人力资源管理咨询及服务外包项目，仕道金略品牌主营高端人才猎聘及人才投资项目，怀才云人力资本研究院品牌聚焦新型高端智库建设及人力资本研究，灵工云品牌主营企业合规用工解决方案及财税筹划方案落地执行一站式服务。
   公司自2010年成立以来，公司累计服务大中型企业和行政事业单位10000余家，成功推荐中高端人才入职20000余人，培训辅导职业经理人50000余人，输送岗位外包人员50000余人，为地产、建筑、农牧、金融等行业的50多家中大型企业提供过咨询培训服务。通过10余年的发展，永信贵宾会已经成长为江西本土规模最大的猎头公司，中国优秀的人才供应链服务商。

如需了解更多可拨打咨询热线：18172831235   400-666-4846