从小的时候，我们容易被告知，好性格就是要开朗，要爱说爱笑善于交际。所以，也会有大量内在其实是内向的伙伴，也许基于需要被认同，可能已经丢失了对自己真实样貌的评价，而“表现”得和外向的伙伴一样。同时，也一直以外向性格的行为特点来要求和评判自己。结果，反而使得团队对于“好行为”的评估方式变得单一，团队技能也变得单一，本来可以强化团队竞争力的特质，由于不被识别也不受鼓励，很可惜地掩埋甚至流失了。

另外，我们要面对的人群其实是非常多样化的，也需要不同的人，或需要我们运用自己的不同面向去“搭配应对”。

我们日常面对各种各样的行业与职能，它们事实上也各具特色，客户尤其候选人类型是相当多元的。前面说到，顾问价值的打开方式，现如今强调的是信任建立和影响能力的深度。做同频沟通，其实先让同类相吸是个好办法。往往有研发财务技术生产等工种的人才面对连珠炮一样热络轰炸的顾问，头皮发麻到拒接电话。而这类顾问对这类相对沉默寡言、谨慎防备的人选也是头疼不已。但是如果有可能针对目标人群的特点来匹配顾问的分工聚焦，同一个世界，同一种语言就成为了更容易些的事。以及，如果我们能够更加接纳和诚恳地面对我们个性中非常丰富的构成，让不同的面得以使用和发挥，也会是很棒的事。

另外，哪怕是营销类等对外的职能模块，以及尤其是高级管理者群体，不知道大家有没有感受，这个人群其实也越来越是“内向”人群的天下。他们具备熟练的人际沟通、冲突解决、横向影响能力，但是其中相当多人，骨子里其实是“内向”的。他们是有能力让自己“超性格”发挥，角色做事，但本色做人。他们更在意的是，合作中的顾问对自己的理解深度、可被信赖的专业水准、以及稳健靠谱的行事风格。这也是为什么，我们行业内那些持续稳定斩获大单、并在高层人群中具备优质口碑和影响力的顾问，往往其实也是内向型的，也是会“超性格”发挥自己特质的一群人。

所以，外向有外向的好，内向也有内向的珍贵。其实不存在绝对的“外”与“内”，我们每一个人都是独一无二的艺术品，不同的特质面向，如同釉彩融合交织，在不同的情境里，呈现了如此特别的我们。随着招聘咨询行业的演变，对于持续积累、深入洞察、思维智慧等能力被越来越看重和印证的趋势下，“咨询”与“顾问”真正的价值和竞争力越发浮出水面。也许，你现在苦恼的内向话少，也正好就能给你带来更厉害的沉静钻研。