爱立信公司：“从时间上讲，猎头公司利用其专业技能可以节省我们的时间；从质量上讲，猎头公司从第三者的角度来考察，可以更客观地判断人才”

罗伯特―期塔克（美国超级猎头顾问）：“我们发现，很多企业并没有找到合适的CEO，很多企业在CEO身上花了很多不该花的钱。使用猎头专家的好处是他能够发掘潜在的人才资源。如果经营性企业不想对外公布其某一重要职缺，或在广告上难以奏效的范围内寻找候选人，他们就要找猎头专家。”

为什么要用猎头？个企业与猎头公司、猎头与我才，到底是什么关系？

在中国猎头业发展初期，当猎头公司第一次和国内企业交往时，企业老板会产生这样的疑问：当猎头公司和候选人交流时，候选人会因为不信任而拒绝。

1993年京城第一个注册“猎头――泰来猎头事务所”老板纪云说，公司开始营业时，不少人看了名字经为是个餐馆；而公司的人四处去拉客户，往往会让人骂出来：“这不是挖墙角吗？”被看上的人才也满心戒备：“当公司的判徒，我去了那里能比现在强吗？”尽管公司费尽心思，第一年的总收入也不过3000元。

但是，这世界变化实在太快，现在企业寻求猎头的服务是实力的体现，而人才被猎头相中更代表一种荣耀和资历。

哪些企业找猎头？

究竟有哪能些公司需要猎头公司的服务呢？我们大致可以归纳为以下几类：

1、新入中国的外资公司

外资公司刚进入中国，急需一批既了解西方文化、又熟悉中国国情的经理人，去开拓市场或参与经营管理；像一些在中国设立了总部的外国企业（一般总部都设立在北京或上海），当他们要在总部所在地之外的地区开展业务时，肯定要请当地的猎头公司来帮助他们物色人选。

一家总部在上海的世界驰名的食品公司在上海成功地占领市场之后，下一步的市场目标就是北京，于是这家公司就请在北京的迈波斯公司来完成这样的猎头定单，目标是一套完整的领导班子，包括分部经理、副经理、财务经理、仓储经理，市场主管、销售主管等6人。人才被猎取过来后，这家公司在北京的运作也就此开始，2年后，在北京的这家公司取得了很好的业绩，并已在1999年进一步扩大了经营规模。

2、管理层需本地化的外资公司

一般来看，这些职位包括：公司的总经理、总裁高级助理、高级法律顾问、生产厂长、公司、关经理、财务总监、生产总监、大区经理等。

3、急需拓展业务的公司

已经在中国发展的外资企业，许多是世界知名的跨国公司，在和自已对手竞争中，要扩大市场份额，开拓新的地域，就需要猎头公司帮助物色该领域中有名望、有经验、有管理能力的“老手”。这种情况在IT行业、通信行业表现最为明显。近几年来，在世界范围内IT和通信业不断取得新的成就，新产品、新品牌层出不穷，被人们称之为朝阳产业，这一点也不错。现在，因为因特网的旋风在世界各地风靡，更加使得从事IT和通信的人才抢手，而且不光是高层管理人员缺乏，就是一般技术和开发人员、网络人员也是供不应求。一大批老牌企业如IBM、摩托罗拉、诺基亚、北方电讯，新崛起的网络如新浪、网景等都在为人才竞争不遗余力。一方面网络人才，包括网络设计带头人、网络软件项目人才、网管人才、大型数据库开发人才、数字传输人才、系统集成和系统分析人才都成为人才市场“新贵”，同时带动了市场竞争。另一面，那些在各行各业中的着特殊才能的公关人才、市场人才、销售人才依然风头正劲，成为各公司必争的人才。诚然，这些都在猎头公司在关注中，并不断为猎头公司的客户提供这样的人才。这在像迈波斯公司这样的猎头公司的访寻职位名单上，都可以找到这些职位的描述。

4、处于发展阶段的公司

一些正在前进中的外资企业或公司，它们的招牌、产品的品牌都不够响亮，影响力也不大，自已的招聘往往不能如愿，此时也希望猎头公司帮助找有事业心、能吃苦、善于经营的创业型人才。世界500强企业正在“抢滩”中国，但比他们名气小得多的公司依然是大多数，他们也要做生意，也要来中国市场分“一杯羹”，中国的市场太大了，对任何生产厂家来说都是一种诱惑。这里包括一些500强企业中的CEM厂家，他们是伴随那些知名企业一起进入中国来的，因此他们所需要的一些高级人才也成为猎头公司的生意。

5、其它企业

近几年来民营、私营企业的崛起，以及众多留学人员回国创办高新技术企业，他们极为珍惜人才的储备和最大限度地发挥人才的作用，在许多高级职位上，他们都用猎头公司物色适合公司需要的各类人才。这些企业通常集中在高新技术方面。它们的创办者思想没有框框，熟悉国外猎头公司运作情况，在人力资源配备上没有任人为亲的动机，更加注重才能最大限度地发挥，因此他们请猎头公司物色人才也就不奇怪了。

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